техника три да

НЛП методы убеждения



Люди забираются в скорые поезда, но они сами не понимают, чего они ищут, - сказал Маленький принц, поэтому они не знают покоя, бросаются то в одну сторону, а то в другую ... и все напрасно ... Глаза слепы ... Искать надо сердцем. Антуан де Сент- Экзюпери, Маленький Принц

Предлагаю Вашему вниманию несколько самых распространенных методов убеждения собеседника в НЛП

Техника трех Да (есть еще семь Да, девять Да, но они неприменимы в привычном разговоре) заключается в следующем.

Продумайте про себя три (или более) неоспоримых свойства (или качества, или события) вашего случая и постройте из них связное предложение. Затем добавьте то спорное утверждение, которое необходимо протолкнуть. При проговаривании происходит следующее: собеседник слышит ваше первое утверждение и про себя говорит Да (поэтому нужна неоспоримость - лучше всего для этого подходят реальные факты: небо синее, деньги бумажные, забор деревянный и т.п.). То же происходит со вторым (хотите - добавьте третье и четвертое и пятое - только чтобы собеседник не заскучал от монолога). Теперь, когда вы произносите спорное утверждение с вопросительной интонацией, то ответ Да можно услышать чаще, чем Нет. Модификация этого способа - метод трех Нет.

Частица но несет в себе отрицание. Наверняка, вам не раз приходилось выслушивать: Да, это замечательная вещь, такая полезная в деле, необходимая, но... зайдите завтра. В переводе на подсознательный язык эта фраза звучит так: Это вещь бесполезная, ненужная и мне не интересная . Таким образом, всегда можно завуалировать свой отказ. А как вам фраза: Ты человек умный, воспитанный, но поздороваться забыл?

Психологи установили интересное свойство памяти в отношении всяческих запретов. Оказалось, что человек хочет их нарушать и нарушает весьма успешно, еще со времен Адама и Евы. В случае, когда какая-то просьба содержит не, то эта самая не забывается и выполняется остальная часть пожелания. Скорее всего, пожелание не забудь поливать цветы каждое утро, преобразуется в совершенно обратное (можете проверить сами - уберите не). Если хотите, чтобы ваши просьбы исполнялись, формируйте их без не,- каждое утро поливай цветы!. В других случаях можно подставлять человека такими просьбами, а потом долго ему об этом напоминать...

Метод Стоп-стоп и прием против него

Если вы хотите сбить с мысли собеседника, то сделать это очень просто: скажите Стоп, стоп! и, сделав вид, что не поняли, переспросите его (можно просто повторить его последнее предложение с вопросительной ситуацией). Это здорово сбивает с мысли, ломает программу. Если же вы о чем-то увлеченно говорите и вдруг слышите Подожди, подожди!, то знайте, что против вас используют этот прием. Контрприем сопровождается заявлением (с элементом возмущения): Что подожди!? (это ломает программу оппонента).

source